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张昭再获奖乐视影业开创场景分众新模式

时间:2018-09-22 16:07:59  来源:本站  作者:

 

  在12月5日下午,ECI Festival(国际数字商业创新节)在北京国家会议中心圆满结束。这场主题为“创新应用,定义未来”的活动,邀请了来自16个国家和地区,数十位来自各行各业的创新企业家代表。乐视影业CEO张昭,在会上获得了“中国年度商业创新影响力人物”大奖。

  2016年,中国电影市场进入了调整期,增速显著放缓,在整体大环境并不乐观的背景下,张昭带领乐视影业创造了今年迄今为止出品、发行的所有电影“片片过亿”的成绩,并且在整合整个乐视生态资源进行创新营销方面,创造了《盗墓笔记》、《爵迹》、《睡在我上铺的兄弟》等经典案例,开创了影视行业分众、分端、分场景商业模式的先河。

  今年,中国电影行业在票房增速上出现了一定程度的下滑,预计全年的票房增速仅在个位数。影视行业在票房增速上的日趋平缓,使得众多传统影视公司开始产生危机感,粗放式的冲票房模式遇到了瓶颈。工业化时代的发展经验告诉我们,行业以粗放模式发展到一定阶段时,需要转向垂直、分众的路线,从各个维度对行业进行细分,进行有针对性的产品运营或者用户运营从而达到从粗放向精细化发展的转变。这条商业铁律,在影视行业,依然适用。

  在全球范围内,说到电影分众,就不得不提到迪士尼。在公司创立以后,迪士尼的动画作品虽然从美国分级制上来看属于全年龄,但其上百部动画作品中,大多数是是以拟人的动物或取材于童话故事的低龄动画。这种受众低龄化的情况一直持续了近70年之久。

  进入2000年之后,迪士尼出现了《恐龙》、《金银岛》等多部口碑票房双双扑街的作品,这直接引发了迪士尼的大裁员,导致公司上千人失业。然而,裁员后的迪士尼迅速进行了三个大手笔的交易,分别并购了卢卡斯、漫威和皮克斯,在传统低龄动画基础上,大范围扩展受众类型。于是,迪士尼近几年才迎来了又一个黄金时代。迪士尼实际是分众IP运营模式的成功先行者。

  从传播方式上来看,虽然迪士尼拥有ABC和ESPN两个美国一线电视频道,但面对科技的飞速进步,未来的电影观众很有可能不再依赖电影院,甚至不再依赖传统电视,或许智能电视电视、手机、VR就可以满足绝大部分用户所需要的观影体验。也就是说,未来不仅内容要分众,以终端和场景为中心的分众电影时代必将到来,也必将带来行业的革命。

  乐视影业在电影行业新时代具备明显的先发优势。有具备多终端资源的乐视生态做背书,乐视影业率先提出了基于终端和场景的分众理念。智能终端的双向传播,和场景化属性,让乐视影业在将电影观众进行分众,描绘用户画像时有更多的数据作为支撑,后续也可以用精准推送的方式为分众用户持续推送适合的内容,形成持续服务和持续营销。

  在中国的传统电影时代,电影观众的的用户画像掌握在影院手中;互联网营销时代,用户画像掌握在在线售票平台手中;而在智能时代和屏读时代,用户画像掌握在智能硬件所有者手中。乐视从某种程度上来说,已经掌握了场景分众的工具,拿到了影视行业新时代的门票。

  截至目前,2016年乐视影业共出品发行9部电影。《盗墓笔记》票房突破十亿,其余8部电影票房也都在一亿元以上。如果12月的《二十八岁未成年》和《长城》票房不出意外,将在电影行业首次创造“片片过亿”的年度票房成绩。

  值得注意的是,乐视影业今年所有的电影作品,都被深深的烙上了分众的标记:《高跟鞋先生》针对年轻观众、《机械师2》针对好莱坞影迷及喜爱动作片的受众、《二十八岁未成年》针对30岁以下轻熟女性群体、《睡在上铺的兄弟》针对在校大学生或刚刚走出校园的人群。

  《盗墓笔记》是一部IP粉丝电影,甚至采用硬件发行模式,开创了与片方分享大屏放映的收入的先河。乐视影业之所以可以做到准确的分众,一方面,得益于其建立多年的线下地网体系;另一方面,则得益于其多年的终端场景用户数据的积累。

  乐视的故事可能还没有结束,分众、分端、分场景的商业模式或许可以延伸至基于场景的衍生品售卖领域,结合乐视的IP品牌体系创造出更大价值。

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