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品质为王摸索中成长--专访世嘉娱乐总经理蓝品尧

时间:2018-12-08 04:33:41  来源:本站  作者:

 

  中国游乐业从八十年代开始起步,前后经历过市场竞争的拼搏洗礼,而后又经过国务院、国家质监局总局陆续颁布的法令,不断完善各类从业人员法律职责。当前,行业正处于历史大变革的转折期,种种利好消息纷至沓来,年轻人才的加入能为行业发展起到积极的促进作用。

  游秀bigshow:蓝总您好,感谢您在百忙之中抽空接受游秀bigshow的采访。经历了一年的洗礼和磨练,世嘉娱乐从一开始的不断摸索,成长为具有明确方向定位、独特产品理念的专业团队。请问您当初进入游乐行业的契机是什么?为什么选择这个行业? 蓝总:在2013年的时候我从加拿大留学回来在家族企业工作,是房屋装修行业中做不锈钢、铝合金门的企业。2015年房地产进入冰点期,受到影响市场不好,而我也想自己出来闯一番事业,所以离开了原来的行业。

  由于家族企业是做钣金的,对游戏机的市场多少有些了解;一些亲戚朋友(包括合伙人之一杨先生)在游戏机组装方面有丰富的经验,和我的需求十分契合;而我在留学的时候是读计算机专业的,对电脑、电子游戏、高新科技的东西很感兴趣,于是向行业内人士打听市场情况得知,14年后行业赌博的时代已经过去了,从国家政策的层面限制了发展,儿童机回暖,且国家二胎政策的实施,儿童游乐市场前景十分广阔,我认为这个时间切入刚刚好。

  此外,从商业的角度来说为什么选择游戏机行业?从我个人的经验发现装修和游戏机行业的最大区别是资金回笼周期的不同。装修时门是要先装的,但很多时候是等到最后整个房子装修好才给钱,赊账是经常的事,资金回收期太长;而游戏机一出货就要给钱,不给钱就不出货。

  游秀bigshow:俗话说隔行如隔山,蓝总从事游乐行业的经验毕竟没有一些老前辈那般丰富,公司发展过程中难免会遇到一些困难,蓝总可以给大家简单说一下您是如何克服的呢?

  蓝总:我们世嘉娱乐的品牌是在11年前已经申请了,在日本世嘉的中国分部在中国成立之前就注册了,所以不存在这方面的问题。现在公司还比较年轻,成立至今虽说不上遇到很大的困难或者难题,但万事开头难,最开始的时候可以说是没有老师、没有机台、没有经验,也不知道去哪里找客源,几乎是一片空白。比如有客人过来问怎么做整场,自己也不懂,也没有这方面的人才和相关资源。

  当时解决办法就是多去和行业前辈请教取经,谦虚礼貌,主动积极地多外出走动,多认识行业人士。当时认识了同是增城的老乡,是做儿童机、摇摆机、礼品机的,老乡之间互相帮助,介绍值得信赖的朋友,有客户的时候把手上的资源整合,报价做个策划,帮他们拿货,直至我们自主研发的产品出来。此外我还有报名去相关课程进行系统的学习和自我提升,对行业和经营有更多的了解。

  蓝总:一款产品从无到有,从设计到销售不是简单的产品组装,产品出来了还要调试,做场测,场测回来后根据实际情况进行调试,反复几次。此外,测试版本成功后后才能生产量产版本的机台,量产品又有不同的工序和要求。因为测试版有很多的零件是定制的,比如一个齿轮,专门定制;而量产版就用一个模板快速生产,这就需要开模,开模也要1-2个月的时间,整个机台需要很多个模,用的时间也相对应增加了,开模成本也不低。

  一直以来我们坚持品质为王的宗旨,以《疯狂的鳄鱼》为例,这款产品推出市面至今质量都没有问题,用铁锤敲打按钮,按钮依旧结实如初。机箱、贴纸、胶板等产品的原材料都是用最好的,之后的每一款产品都是按照这个的标准推出,用质量让市场的人记住世嘉。

  蓝总:世嘉娱乐成立于2016年,经历了一年的洗礼和磨练,我们从一开始的不断摸索,成长为具有明确方向定位、独特产品理念的专业团队。我们以专案合作、创新研发、代理加工为3大基础,让产品品质保证在较高水平。此外,在研发、生产、质检的环节,我们以国际标准的要求,检验销售的每一台产品;在售后方面,我司承诺做到海内外销售的售后跟踪服务达到24小时的线上回复,让每一位选择我们的客户都觉得物有所值。

  蓝总:二胎政策的全面开放使得儿童产业市场前景进一步扩大,在儿童游乐方面也将快速发展,是很好的发展势头。但也有不好的地方,现在整个行业乃至中国的游乐市场行业中都存在严重的抄袭问题,不尊重原创者,产品同质化严重。比如产品的原创者(企业)辛辛苦苦投入了6、70万去研发一款新产品,但其他人花十多万就模仿过去了,然后还降价抢占市场抢客户,形成了一种恶性竞争,这十分打击创作者的积极性,于整个行业来说是非常不利的。希望国家(行业)注重对知识产权、专利的保护。

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